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电商促销新套路能有几番实惠

2017-04-24

  • 供应链管理企业有哪些核心能力:①能够拿到银行的授信,或者本身有很强的资金储备;②关检稅汇的协调能力特别强;③出众的IT能力;④物流能力。总之,供应链管理企业就是一个干物流的非物流企业。
 
一些锐意改革的物流朋友,尤其是一些80后的物二代,经常探讨这么一个问题:“到底什么是供应链企业?它跟物流企业有什么区别?物流企业怎么做才能进阶到供应链管理企业?”
在2017年的岭南论坛上,深圳众谱网络企业CEO李海平以深圳供应链企业为样本,对供应链管理企业作了深入浅出的解读,记者现在将其演讲归纳整理一下,以飨读者。
供应链管理企业的三个功能
①金融功能
一个供应链企业,几十个人,可能就做了十几个亿的营收,这从传统物流企业的角度看,几乎是不可能做到的!金融有三个标准,做应收、预付、存货。
②贸易功能
主要是一种实行服务,你叫我跟谁买我就跟谁买,你叫我卖给谁我就卖给谁,为什么货主要问大家?因为大家有大家的专业性和便利性。
③物流功能
主要是通关、仓储物流、国际货代。
供应链管理企业有哪些核心能力?
①能够拿到银行的授信,或者本身有很强的资金储备。
②关检稅汇的协调能力特别强。供应链企业跟政府比较良好的沟通关系支撑了这样一种能力,相比较而言,传统物流企业这方面的能力就显得特别弱。
③出众的IT能力。怡亚通2016年做了将近600亿营业额,可企业只有上百人,如果没有非常强的IT系统支撑,可能就会弄成一本糊涂账。
有的企业知道今年赚钱了,但是究竟赚了多少?香港的企业赚多少?深圳的企业赚多少,不知道,这就是系统不够强大的结果。
④物流能力。不同于传统物流企业的基本能力,供应链企业的物流能力,主要体现在整合、管理和实行上。
实行思维上有什么不同?
对待同一批货,物流企业和供应链企业的看法完全不同。
①物流企业关注的是体积、重量、件数,要装几个柜子?需要几台车?如图:
②供应链企业看到的就是一堆钱,一堆钱的思维在脑海里跳跃,他就想如果我有这2元钱就能撬动10元钱。
目前国内的很多物流平台,就是这个思维,把其他物流企业的流水拿到自己的平台上,形成大流量。如图:
组织架构不同
①传统物流企业,比较老实,就一家企业,规规矩矩做物流。
②供应链企业,进去一看,一堆的企业,一家做金融板块的,一家做融资租赁点,一家做保理的,一家做典当行的,香港一堆企业,深圳、北京、上海、武汉及各个保税区、自贸区都有企业或办事处,做平板一家企业,做电脑一家企业,做手机一家企业,等等。
这样做,有他们本身资本等原因,也有规避法律风险方面的考量,当然,顶端主导的供应链企业,一般都是去拿最高的资质。
从供应链管理企业的角度看alibaba
alibaba的结构体系是符合供应链企业三流合一理念的,具体三流如下:
①商流:淘宝、天猫、速卖通。
②物流:菜鸟等。
③资金流:蚂蚁金服。
alibaba是从展示、撮合和交易等提供整个生态的平台,当你需要它的时候,它总有服务提供给你。
你需要购物,有淘宝和天猫;你需要钱,有蚂蚁金服;你需要支付,有支付宝;你需要物流,有菜鸟,它比一般的供应链企业提供了更多层次的服务。
供应链管理企业未来的走向
供应链企业未来可能会在四个维度上发展,具体如下:
①跟传统物流企业一样,进行平台化的探索;
②在平台的基础上,流量最大化,让很多的企业入驻;
③低负债化。
④回归服务的本质。
回到导语的问题,按照李海平的说法,是不是传统物流企业往往选择第一种——直接拿100万走人,稳定而保险?而供应链企业会选择第二种,以2元撬动10元?
按照概率论来讲,第二种两个选项都有50%的概率获得1个亿,即每个选项价值5000万,他们会找到赌得起的人,把选择权,按照1000万的价格卖掉,这种思维,就实现了从100万到1000万的飞跃。
总之,供应链管理企业就是一个干物流的非物流企业,干贸易的非贸易企业,干金融的非金融企业,它好像什么都不是,但是他会整合资源,会借鸡生蛋,会给客户看到一套完整的解决方案与服务,而不是七零八散的个别精致。


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